توسط مدیرسایت | آبا 15, 1397 | مقالات بیمه
امروزه یکی از باورهای رایج در میان فروشندگان و نمایندگان بیمه این است که برای فروختن بیمهنامه باید تا جایی که ممکن است با مشتری درباره ویژگیها و پوششهای بیمهنامه مربوطه حرف بزنند؛ به عبارت دیگر، باور به اینکه فروختن مساوی است با حرف زدن… اما حتی اگر هر یک کلمهای...
توسط مدیرسایت | آبا 13, 1397 | مقالات بیمه
تاکنون بارها در کارگاهها و سمینارهای از نمایندگان و فروشندگان بیمه، این سؤال را پرسیدهام که: «به نظر شما، از لحظهای که قدم به محل یا دفتر یا اتاق کار مشتری میگذارید، حدوداً چقدر زمان برای جلب اعتماد و اطمینان آن مشتری در اختیار دارید؟!». پاسخهایی که معمولاً در...
